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限时秒杀】——商家引流神器，玩法攻略速看！
- 作者：admin
- 发表时间：2022-04-13 03:08
- 来源：杨志军
限时秒杀是针对商品的营销应用工具，目前很多商家都在用的引流神器。限时秒杀在本质上和其他的营销工具一样，都是通过促销手段，吸引用户下单，以带动店铺的整体销量。
什么是限时秒杀？
限时秒杀是网络商家在某一预定的时间里，大幅度降低活动商品的价格，买家只要在这个时间里成功拍得此商品，便可以用超低的价格买到原本很昂贵的物品的一种营销活动。
限时秒杀强调时效性带来的低价刺激，成交速度快，短时效的限定会给用户制造强烈的紧迫感，让用户产生 “机不可失，时不再来” 的氛围。即使这件商品对于用户来说，可能并没有太过强烈的购买需求，但是由于营造出来的氛围感，最终用户会因为不想错失这次的机会，进而产生购买的行为。
限时秒杀实际上就是利用了消费心理学上的“稀缺效应”，告诉客户只要错过就不再拥有，之后再想要，就需要以更高的价格来进行购买。所以限时秒杀的核心在于时间、数量、价格等多方面因素营造稀缺氛围。
如何玩转限时秒杀活动？
1、时间设置
秒杀活动的设置尽量保持在10分钟、1小时等时间节点，比较好记的时间点。针对不同的活动，限时秒杀的时间设置也会不同，具体的可根据实际的成交数据进行调整，找到最优的临界点。
2、商品数量
商品的数量要保持一定的稀缺性，商家可以在成本可控的范围之内进行设定，原则就是数量越少越好，越能体现出商品的稀缺性；秒杀商品要有一定的户数量限制，但也不能太少，以免使用户产生被骗的错觉而失去活动参与的兴趣，以及对卖家的信任度。
3、活动选品
商家根据自身营指标来进行设定，以及所要面向的用户群体，并且不同类目的商品，所要注重的点是不一样的；一般限时秒杀的商品是大众化的，秒杀商品选择要以能覆盖较大的目标人群为基础，通常以时令性较强的当季单品或日常使用率较高的商品为主；对于老店来说，因为有老客户积累，除了基于爆款的设计，还可以选择一些新品进行秒杀推广。
4、价格设定
一般人们会拿原来的价格与现在的价格做比较，并从差额当中促使用户获得满足感，差额越大，获得的满足感就越强烈，反之对于用户的影响就越弱，在价格上数字上使用户产生低价的错觉，促进转化。
限时秒杀活动通过限时、限量、选品等多方面刺激用户，减少用户思考时间，短时间内可以迅速的吸引大量新用户，并且也可以回馈新老客户，提高复购率。
